Il y a deux façons d'interpréter votre demande : soit vous cherchez une formation en vente à suivre vous-même (pour apprendre les techniques), soit un logiciel/plateforme pour former une équipe commerciale. Voici mes recommandations pour les deux cas.
1. Si vous cherchez une formation à suivre en tant que débutant
LiveMentor – très recommandé pour les entrepreneurs et indépendants qui veulent apprendre à vendre sans "faire du forcing" commercial. Cette formation s'adresse aux entrepreneurs et indépendants qui veulent vendre sans se transformer en « vendeur », avec un accompagnement personnalisé sur 3 mois pour développer un système de vente authentique. Le format est 100% en ligne, sur 1 mois de formation certifiante + 2 mois d'accompagnement, pour un tarif de 1 980 € HT (éligible au CPF), avec un accent mis sur l'authenticité et l'intégrité dans la vente et un accompagnement par un mentor entrepreneur.
Une formation généraliste éligible au CPF – si vous visez plutôt la stratégie commerciale globale : accessible aux débutants comme aux professionnels, avec de nombreux exercices pratiques et mises en situation, à partir de 250 € HT, sur 1 à 4 mois, et idéale pour accéder à des postes à responsabilités.
Une formation spécifique BtoB est également mentionnée comme incontournable pour maîtriser les fondamentaux de la vente BtoB, s'adressant aux commerciaux débutants ou en reconversion — parfait si vous démarrez dans un poste de commercial B2B.
Bon réflexe : vérifiez toujours l'éligibilité CPF pour financer tout ou partie de la formation.
2. Si vous cherchez un logiciel/LMS pour former une équipe commerciale débutante
- HubSpot Academy : connue pour sa vaste bibliothèque de cours interactifs et ressources — idéal et gratuit pour démarrer, très orienté inbound sales.
- Salesforce Trailhead : propose un LMS robuste et une variété de supports de formation, gamifié, parfait pour monter en compétence progressivement.
- Seismic Learning (ex-Lessonly) : un LMS populaire et un outil de formation commerciale conçu pour rationaliser votre processus de formation, très utilisé par les équipes commerciales en entreprise.
- SC Training (ex-EdApp) : plateforme de microlearning mobile-first, bien adaptée aux nouveaux commerciaux qui apprennent par petits modules.
Mon conseil concret
- Vous êtes indépendant/entrepreneur débutant → LiveMentor (accompagnement humain + méthode).
- Vous démarrez un poste de commercial B2B en entreprise → la formation CPF dédiée aux fondamentaux BtoB.
- **Vous devez former une